営業の先輩から教えていただいたこと!話を聞くことは信頼を掴むこと
チーム株式会社の佐々木ゆかりです。
就職して2年目になり、ほんの少し周りを見る余裕がでてきました。
営業部の方々とは、やり取りが多いので自然と観察してしまいます。
営業部には、賑やかな方もいれば、静かな方もいます。
その中で、とっても人気者の先輩がいます!
とても物静かな方ですが、みんなに慕われています。
営業成績も優秀で、常にトップ争いをしています。
営業といえば、お話が上手な方がトップセールスなのかと思っていましたが、違うようです。
どんな秘密があるのでしょうか?
とても気になります。
ちょうど、その先輩から名刺の注文があったので、出来上がった名刺を渡すついでに、秘密を聞いてみることにしました。
先輩の答えは、「お客様のお話をよく聞いているから」とのことでした。
お話を聞いて、お客様のことをよく理解しているから、ベストなタイミングでベストな提案ができるそうです。
一生懸命、話を聞きながら、丁寧にわかりやすく回答してくれている先輩の姿を見て、信頼感を持ちました。
それが人気の秘密なんですね!
先輩のように、話をよく聞いていきます。
そして、たくさんの方の信頼を掴んで、お役に立っていきたいなと思いました。